Le pouvoir prix

Discount sans frontières

Pionnier de la démocratisation des voyages grâce à ses prix accessibles, NOUVELLES FRONTIERES reprend l'initiative avec Ultravacances, un site dédié aux "plus bas des petits prix".
Des séjours d'une semaine passent ainsi sous la barre des 300, voire 200 €, sans rien renier à la qualité NF, selon le responsable e-business du voyagiste. 
Une performance rendue possible par la mise en place d'une organisation type low-cost - équipe restreinte, externalisation, ventes exclusivement en ligne, etc. - et aux synergies développées avec son très puissant actionnaire, l'allemand TUI.

A l'opposé d'une telle démarche, les faiseurs de miracle, comme LA REDOUTE, qui ne parlent plus qu'en - X % sans jamais apporter la moindre justification à ces prodiges. Les - 60 % de ces "prix extrêmes" sur la collection printemps-été 2005 deviennent ainsi ultra-suspects ! 

Une offre"ultra-prix"n'est donc pas à la portée de tout le monde, contrairement à ce que peut laisser penser la surenchère promotionnelle. Elle ne peut résulter que d'une ultra-compression des côuts en amont, sinon c'est la qualité qui trinque. Il n'y a pas de miracles ...

Sources : Le Monde Voyages du 150305, Le journal du net du 050305, lefigaro.fr Voyages du 230305, newsletter et site LA REDOUTE

 

Marché mondial pour mini-prix

Après la voiture à 2 000 €, l'Inde annonce "l'ordinateur le moins cher du monde": 180 € dans la version de base (Sofcomp) ou portable (Mobilis), 270 € avec l'écran plasma !

Carte-mémoire au lieu d'un disque dur, écran tactile, reconnaissance vocale, logiciels libres, consommation d'électricité réduite, autonomie de 6h... ces ordinateurs low-cost suffisent amplement aux besoins de la plupart des futurs utilisateurs indiens ou du tiers-monde, voire peut-être demain à ceux des occidentaux, adeptes du basique.

Comme à son habitude, APPLE  avait déjà tout compris  avec son  MAC Mini vendu  à partir de 417 €...
Aujourd'hui, on peut d'ailleurs appliquer à l'univers du prix son fameux slogan : "Think different".

Sources : Neteconomie du 110505, Libération du 170505, Applestore

Pub TV à low cost

Le low cost n'en finit pas de se décliner, même dans la pub - petit clin d'oeil à notre premier métier - avec l'agence TV Low cost, filiale du groupe Senior agency.

250 000 € pour concevoir et tourner un film en vidéo (avec un réalisateur de téléfilm), le diffuser (une centaine de spots achetés à la dernière minute) et le tester, ça peut paraître cher aux non-initiés mais en fait, c'est donné ... à condition bien sûr que l'impact soit votre priorité et non la qualité de votre image de marque. 
C'est le plus vieux débat du monde de la communication et il n'est pas prêt d'être tranché.

Source : Communiqué de presse TVLowcost du 130505 et L'Entreprise.com du 250505

Le grand luxe divisé par quatre

A quoi rêve Alain Senderens, le père de la nouvelle cuisine, après 20 ans de très haute gastronomie dans l'un des plus beaux restaurants du monde, Lucas Carton ? "A cuisiner une sardine ou un maquereau pour redoubler de créativité", à remettre en question le carcan d'une logique de luxe étouffante, gourmande en personnel (60) et follement coûteuse (350-400 €le repas) .
En renoncant à ses 3 étoiles Michelin, il veut "désampouler" sa cuisine et diviser ses additions par quatre pour attirer à nouveau les jeunes.  De la part d'un des plus grands Chefs français, la démarche est courageuse ou tout simplement lucide et en tout cas exemplaire. A qui le tour ?

Sources : Libération du 250505, L'Express du 300505, Le Monde du 030605

La croisière s'amuse à petits prix

Si vous avez projeté de partir en vacances "in the French and the Italian Rivieras , one of the most glamorous parts of the world, known globally as the playground for the rich and famous", ne soyez pas surpris d'y découvrir cet été un gros paquebot aux couleurs d'EASYJET.
De Portofino à Saint-Tropez en passant par la baie des Anges et la Croisette, easycruise  dépoussière la croisière de papy en n'imposant que deux nuits minimum à bord et en pratiquant des prix planchers (une centaine d'euros par nuit mi-juillet, 45  hors saison).

Parfait pour tous ceux qui aiment la foule des jet-setters - et le orange flashy! - mais qui veulent zapper les prix astronomiques des hôtels à cette saison et ... les embouteillages!

Source : Le Point du 020605 et Enjeux de juin 2005

 

Logique-Lowcost-Logan

Aujourd'hui, les concessionnaires RENAULT introduisent le loup dans leur bergerie, autrement dit la "Logan de DACIA (la marque de l'usine roumaine) by RENAULT", une voiture low-cost à 7 500 € seulement.
Un excellent rapport qualité/prix pour une grande berline confortable selon les journalistes spécialisés, qui ne tarissent pas d'éloges : trois vraies places à l'arrière, un coffre gigantesque, un habitacle qui a de la tenue, d'excellentes suspensions, une puissance suffisante, etc.

Ajoutez la garantie de 3 ans,une vidange tous les 30 000 kms seulement et vous comprendrez pourquoi le lancement de cet OVNI se fera sans tambours, ni trompettes, de peur de déstabiliser des consommateurs habitués jusqu'à présent au "toujours plus".

Car, si en théorie, la Logan ne ciblera en France que les acheteurs de véhicules d'occasion, elle risque de séduire aussi tous ceux qui privilégient le côté utilitaire ou recherchent une seconde voiture à tout faire.

La légende veut que ce soit Louis Schweitzer lui-même, au retour d'un voyage en Russie, qui aurait initié le projet avec l'objectif de vendre dans 5 ans 1,3 millions de Logan dans le monde entier, à commencer par les pays émergents.
Cette année, 1 500 Logan seulement seront disponibles pour la France (5 000 l'année prochaine), donc n'attendez pas trop si vous êtes sensibles à son slogan : "soyez logique, soyez Logan".

Sources : L'Express du 230505, Le Figaro du 060605, Le Monde du 090605 et Capital de juin 2005

Low cost story (suite, mais pas fin)

Moins d'une semaine après son lancement, la Logan est en rupture de stock jusqu'à fin novembre.
Stratégie de pénurie de la part de Renault, qui avance à pas de loup (dans la bergerie) ?
Ou engouement naturel pour une voiture qui, comme la Clio "a tout d'une grande, sauf son prix" mais qui en plus... est vraiment grande.

Source : Le Figaro économie du 160605

Pas de chichis sur les prix belges

C'est l'histoire belge d'un vilain petit canard, UGLY DUCK, une offre low cost de téléphonie mobile lancée par BELGACOM pour contrer la progression de son concurrent, BASE. Des tarifs simplifiés àla SKYPE et une relation 100% Internet pour séduire les web-addicts de 18 à 35 ans.
Mais surtout un look et un ton comme on les aime : directs, drôles, impertinents (ne manquez surtout pas leur film "Pas de chichis" avec les rappeurs), adaptés à l'air du temps qu'il fait sur la planète prix. Bravo les Belges !

Sources : La Libre Belgique du 10/08/05 et Actus-Sports.com

Low cost et high satisfaction

Vous avez sans doute remarqué le lancement des nouveaux mobiles SFR, baptisés  "Simply"  et destinés aux 3 millions de  non-abonnés - plutôt seniors - rebutés par la complexité.

A l'heure du 3G, de la TV sur son mobile et des smartphones, SFR a fait un choix important, "c'est qu'ils ne soient pas multimedia" !!!
Grand écran, 3 touches directes, un langage simple... l'essentiel pour juste téléphoner et envoyer des SMS.
Vendus de 9 à 99 € selon l'abonnement, ces mobiles low cost sont déjà diffusés par VODAPHONE, l'actionnaire de SFR, dans 9 pays.

Encore une parfaite illustration de la capacité de concepts low cost à s'accompagner de bénéfices réels (ici, ergonomie, lisibilité, etc.) pour des clientèles ciblées, riches ou pauvres.

Sources : seioractu.com du 020306, 01.net.com et atelier.fr du 280206

Le low cost s'envole

C'est la réponse du berger à la bergère. RYAN AIR, la low-cost irlandaise, vient de lancer une OPA (hostile) sur AER LINGUS, la compagnie aérienne nationale, après avoir discrètement acheté 16% de son capital.

L'objectif affiché de Michael O'Leary , le DG de RYAN AIR, est d'atteindre 50 millions de passagers transportés et de rivaliser ainsi avec les majors, comme AIR FRANCE - KLM (70 millions de passagers).

Qui l'eut crû il y a seulement 10 ans? Nous.

Source : Le Figaro du 061006 et l'expansion.com du 0 !51006