Le pouvoir prix

Le tiercé de la vente à distance

Et dans la dernière ligne droite, c'est le courrier (50%) qui conserve une longueur d'avance sur Internet (41%), désormais devant le téléphone qui n'est plus que troisième (31%) tandis que le mobile ne cesse de gagner du terrain (5%) et que le minitel abandonne (1%) la course... de la vente à distance.

Conséquence de la seconde place conquise par le web : des acheteurs à distance plus jeunes, plus mixtes, plus réguliers, plus diversifiés dans leurs achats.
L'avenir quoi.

Source : étude CREDOC pour la FEVAD et la Poste, septembre 2006

Concentrés de prix

Inspiré du site américain woot.com qui ne vend qu'un produit par jour mais à un prix canon, lundi8h.com propose un produit par semaine avec un discount pouvant atteindre 75%. De 100 à 1000 accessoires et gadgets hi-tech, mais aussi écrans à moins de 200 €, sont vendus chaque semaine.

Même démarche - le discount en moins et sans limite de temps - pour SEPHORA, qui teste la vente en ligne en se concentrant sur un unique produit-vedette - "better than Botox" selon la rumeur - la crème anti-rides StriVectin.

Dans la grande distribution, le principe est appliqué aux périodes creuses avec les "Vivement jeudi" d'AUCHAN (un produit à prix cassé) ou les mercredis des "Produits actualités" chez ALDI (prix super-discount sur une sélection non-alimentaire).

Au milieu de l'océan du surchoix, il serait en effet temps de revenir à un peu plus de simplicité et de lisibilité pour apprécier à nouveau les vertus de la promotion.

Source : L'Entreprise.com du 310305, Management d'avril 2005, LSA du 070405 et sites mentionnés