Le pouvoir prix

Pour un consommateur éclairé

Nous aurions bien besoin d'un Voltaire et de ses Lumières en ces temps où la surenchère promotionnelle obscurcit le libre-arbitre du consommateur.

Aujourd'hui le consommateur dont le pouvoir d'achat régresse en permanence, est sans cesse en butte au boum boum des promos, des discounts, des prix plus bas que bas, des offres plus illimitées qu'illimitées...
Et comme son obsession légitime est d'optimiser son pouvoir d'achat, il se laisse trop souvent séduire par ce chant des sirènes.

Or l'optimisation du pouvoir d'achat ne résulte pas d'un coup de baguette magique. C'est un art ... que nous cultivons depuis plus de 12 ans et auquel nous souhaitons initier les lecteurs de ce blog.

Notre ambition est de faire naître un "consommateur éclairé".

• En l'incitant à ne pas rester enfermé dans une routine mais à s'ouvrir à l'immense diversité des modes d'achat à sa disposition.

• En l'initiant aux forces et faiblesses des mécanismes de baisse des prix.

• En l'emmenant à la découverte des circuits ou marchands les plus innovants et performants.

Ainsi nous lui redonnerons la maîtrise de son pouvoir d'achat, autrement dit "Le Pouvoir Prix".

Concentrés de prix

Inspiré du site américain woot.com qui ne vend qu'un produit par jour mais à un prix canon, lundi8h.com propose un produit par semaine avec un discount pouvant atteindre 75%. De 100 à 1000 accessoires et gadgets hi-tech, mais aussi écrans à moins de 200 €, sont vendus chaque semaine.

Même démarche - le discount en moins et sans limite de temps - pour SEPHORA, qui teste la vente en ligne en se concentrant sur un unique produit-vedette - "better than Botox" selon la rumeur - la crème anti-rides StriVectin.

Dans la grande distribution, le principe est appliqué aux périodes creuses avec les "Vivement jeudi" d'AUCHAN (un produit à prix cassé) ou les mercredis des "Produits actualités" chez ALDI (prix super-discount sur une sélection non-alimentaire).

Au milieu de l'océan du surchoix, il serait en effet temps de revenir à un peu plus de simplicité et de lisibilité pour apprécier à nouveau les vertus de la promotion.

Source : L'Entreprise.com du 310305, Management d'avril 2005, LSA du 070405 et sites mentionnés

Discount sans frontières

Pionnier de la démocratisation des voyages grâce à ses prix accessibles, NOUVELLES FRONTIERES reprend l'initiative avec Ultravacances, un site dédié aux "plus bas des petits prix".
Des séjours d'une semaine passent ainsi sous la barre des 300, voire 200 €, sans rien renier à la qualité NF, selon le responsable e-business du voyagiste. 
Une performance rendue possible par la mise en place d'une organisation type low-cost - équipe restreinte, externalisation, ventes exclusivement en ligne, etc. - et aux synergies développées avec son très puissant actionnaire, l'allemand TUI.

A l'opposé d'une telle démarche, les faiseurs de miracle, comme LA REDOUTE, qui ne parlent plus qu'en - X % sans jamais apporter la moindre justification à ces prodiges. Les - 60 % de ces "prix extrêmes" sur la collection printemps-été 2005 deviennent ainsi ultra-suspects ! 

Une offre"ultra-prix"n'est donc pas à la portée de tout le monde, contrairement à ce que peut laisser penser la surenchère promotionnelle. Elle ne peut résulter que d'une ultra-compression des côuts en amont, sinon c'est la qualité qui trinque. Il n'y a pas de miracles ...

Sources : Le Monde Voyages du 150305, Le journal du net du 050305, lefigaro.fr Voyages du 230305, newsletter et site LA REDOUTE

 

Vers le site de shopping planétaire ?

Dans la catégorie "maîtres du monde", le n°1 des comparateurs de prix aux USA, shopping.com vient de débarquer en France avec une ambition affichée : "Notre objectif à long terme est de vous fournir les informations disponibles sur tous les produits en vente dans le monde et sur chacune des boutiques où ils sont commercialisés. De cette façon, vous pourrez trouver, comparer et acheter n'importe quel article sans perdre de temps à naviguer de site en site".

Heureusement pour ses concurrents, il lui faudra encore un peu de temps si l'on en juge par une recherche de Champagnes qui a débouché sur 158 produits, dont 150 chez le seul wineandco, presque tous...en rupture de stock !

En attendant le site universel, "la comparaison des comparateurs" restera donc indispensable si l'on veut optimiser son pouvoir prix grâce à eux .

 

MDD croquantes et craquantes

Suite au dossier paru en mars dans Capital - "Les grandes marques valent-elles leur prix ?"- qui comparait qualités et prix de 20 produits de marque avec ceux des marques de distributeurs,  il semble qu'il y ait du riffifi dans la salade ...

Le Directeur France du Goupe FLORETTE, Monsieur Bouju, se fait en effet dans le numéro d'avril le chantre des marques distributeurs (qui représentent la moitié de sa production).
Alors que dans l'enquète de Capital, il évoquait à demi-mot des critères de sélection pour les distributeurs moins contraignants que ceux de sa marque-phare, le voici qui assure avec véhémence que "la qualité des matières premières tout comme les procédés de fabrication sont strictement identiques". Tout au plus  trouverait-on quelques différences  de composition dans les mélanges ... 

Bref,  se confirme une fois de plus que les MDD sont de plus en plus souvent aussi bonnes et moins chères (-15 à 20% pour les salades).

Source : Capital de mars et avril 2005

Tarifs piégés

Dans l'univers impitoyable du prix, tout est bon pour fausser la comparaison comme le montrent ces 2 exemples dénoncés ce mois-ci par 60 millions de consommateurs.

Vous avez trouvé un bon prix hors taxes pour votre billet d'avion ? Rien n'est moins sûr. Car les taxes peuvent être parfois être supérieures au prix du billet et elles varient selon les compagnies sur une même destination.
Outre la TVA, les taxes recouvrent en effet de multiples contributions à des organismes publics et aux aéroports - en forte augmentation depuis le 11 septembre - mais elles intègrent aussi des surcharges pour le fuel ou la sécurité que répercutent les companies sous la dénomination YQ. Sur l'exemple d'un Paris-Nice à 95 € TTC, les taxes pèsent pour 55% dont 19% de surcharges répercutées par la compagnie !

Au royaume de l'ADSL maintenant, sachez que de plus en plus de fournisseurs d'accès communiquent sur des débits ATM et non plus IP.
La différence ? CLUB-INTERNET  par ex propose 8 Méga ATM, ce qui ne correspond qu'à 6 Méga IP... sans parler de la fameuse mention "jusqu'à 8 Méga" qui ne vous garantit qu'un débit fluctuant entre 512 K et 8 Méga selon les capacités de votre ligne téléphonique !

Alors que la transparence induit la confiance, condition préalable à tout achat, il est vraiment regrettable que le sport préféré des tarificateurs soit encore et toujours l'embrouille.

Source : 60 millions de consommateurs d'avril 2005

      

Prix B&B à Paris

Pour tous les provinciaux en goguette et tous les Parisiens qui aiment voir leurs amis de province ou de l'étranger, les Bed & Breakfast que la Mairie de Paris a enfin décidé d'encourager et de promouvoir, deviennent une excellente alternative à la chambre - standard mais à prix hollywoodiens - des hôtels de la capitale.

Plein d'adresses sur Google ou sur ALCÔVE & AGAPES ...tout un programme à des prix chaleureux !

Sources : Paris Obs et L'Express Mag du 150405

 

Vacances : anticiper ou attendre ?

C'est de plus en plus le cruel dilemne que vous aurez à résoudre. Par exemple, chez PIERRE & VACANCES, vous pouvez économiser jusqu'à 25% en réservant maintenant vos vacances d'été ou bien, attendre chaque vendredi les invendus (-20 à -40%) pour partir le WE suivant. 

Au CLUB MED, le "booking bonus" vous permet d'économiser 1 € par jour et par personne (jusqu'à 200 €, ce qui n'est pas négligeable) en réservant au moins 90 jours à l'avance.
Mais aujourd'hui, comme tous les lundis, vous auriez pu aussi réserver et partir samedi prochain pour profiter de la dernière neige aux 2 Alpes (une semaine à 390 € forfait inclus sans le transport) ou des premiers rayons de soleil à Palmiye, en Turquie (une semaine à 690 €).

Pour l'instant, on imagine que la clientèle familiale anticipe alors que les étudiants, célibataires et seniors, jouent la carte de la dernière minute. Mais décider sur un coup de tête de partir une petite semaine à deux sans les enfants, ce n'est pas mal non plus.

Sources : Le Journal du Net du 140405 et sites mentionnés.

Le discount prend sa retraite ...

Alors que CARREFOUR s'évertue depuis des années - en vain - à redresser son image prix et cherche à séduire ses clients par une publicité quasi-éthique incitant à "Mieux consommer", l'indemnité de départ de 9,8 millions d'euros auxquels s'ajoutera le complément (!) de retraite de 29 millions d'euros, de son ex-PDG, Daniel Bernard,  font désordre.
Pour ses ex-salariés obligés récemment de se mettre en grève pour obtenir 1 € de plus par ticket-restaurant, pour ses ex-actionnaires qui ont vu le cours de l'action divisé par deux en 5 ans, pour ses ex-consommateurs qui ont dû se contenter de 2% de baisse des prix au lieu des 5% annoncés, etc, etc...

Bref, après "Daniel Bernard - Attila", l'image prix de CARREFOUR ne risque pas de repousser et ce ne sont pas les 12 chipolatas et merguez, bradées à 3€ dans le prospectus du jour, qui éteindront l'incendie.

Sources : nouvelobs.com et lsa.com du 220405, Le 20h de France 2 du 210405

Tapas20euros ?

Bien sûr vous avez choisi de déclarer vos impôts sur internet parce que c'était plus rapide, que les délais étaient plus "cool", qu'il fallait moins de justificatifs ...  Et les 20 € de remise ? Ah, oui, c'est vrai, vous n'y pensiez plus. Comme les 2,5 millions de contribuables qui ont fait exploser les prévisions et les serveurs du Trésor public...

"N'ayez pas peur", comme dit notre Président. Il est grand temps de faire votre "coming out" sur le prix car vous n'êtes plus seuls.

93% des Français placent la pauvreté au premier rang de leurs préoccupations personnelles. 98% pensent que les prix des grandes surfaces - censées pourtant faire du discount - ont augmenté ces dernières années. 73% ont jugé inintéressante la baisse de 2% de l'automne dernier. 55% achètent quand c'est possible un premier prix ou une marque distributeur. 80% se disent concernés par les soldes et 71% fréquentent un magasin de hard-discount.

Nous pourrions continuer indéfiniment  cette énumération qui en dit long sur la lucidité de nos chers (?) compatriotes et l'intérêt qu'ils portent à leur Pouvoir Prix. D'autant que les prix bas ne sont plus incompatibles avec la qualité, la rapidité et surtout la modernité, comme nous vous le démontrerons progressivement dans ce blog. Restez connectés !

Sources : Ministère de l'Emploi, SOFRES, IFOP, CREDOC, LSA, 6 derniers mois